1. 企業経営理論とは？企業経営理論は、中小企業診断士一次試験の7科目の中でも出題範囲が広く、理解力が問われる科目です。内容は大きく3分野に分かれています。経営戦略：競争戦略、成長戦略、企業の方向性に関する理論組織論：組織構造、リーダーシップ、人材マネジメントマーケティング：市場分析、マーケティング・ミックス（4P/4C）、消費者行動
✅ １．経営戦略企業の方向性や競争力をどう確立するかを学ぶ分野。中小企業診断士試験では「フレームワーク理解＋用語知識」が中心です。主な学習内容経営戦略の基本SWOT分析（強み・弱み・機会・脅威）PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）コアコンピタンス論（自社の強みを活かす戦略）競争戦略ポーターの3つの基本戦略（コストリーダーシップ／差別化／集中戦略）5フォース分析（業界の競争要因分析）成長戦略アンゾフの成長マトリクス（市場浸透、新製品開発、新市場開拓、多角化）M&Aやアライアンス戦略👉 ポイント：理論名と提唱者をセットで覚えると得点しやすい。✅ ２．組織論企業を「人と仕組みの集合体」として捉え、どうマネジメントするかを学ぶ分野。モチベーション・リーダーシップ・組織構造が3大テーマです。主な学習内容組織構造職能別組織／事業部制／マトリクス組織組織文化や組織ライフサイクル論モチベーション理論マズローの欲求5段階説ハーズバーグの二要因理論マクレランドの達成欲求理論リーダーシップ論PM理論（人間関係重視／目標達成重視）パス・ゴール理論状況対応型リーダーシップ✅ ３．マーケティング顧客のニーズを捉え、商品やサービスを市場に届けるための理論。二次試験の事例Ⅱに直結する最重要領域です。主な学習内容マーケティング戦略4P（Product, Price, Place, Promotion）4C（Customer, Cost, Convenience, Communication）セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング（STP分析）消費者行動論AIDMA、AISASモデルブランド・ロイヤルティ販売戦略プッシュ戦略／プル戦略チャネル戦略（直販、代理店、オンライン流通など）デジタルマーケティングSNS活用、口コミ効果オムニチャネル戦略👉 ポイント：4P・4CやSTP分析など、フレームワークを具体的な事例に当てはめられるように。
2. 試験の特徴と出題傾向ここ数年は、戦略・組織・マーケティングの3分野からバランスよく出題されつつ、設問の難易度はやや上昇傾向にあります。暗記だけでは対応できない応用問題が増えており、理論を理解したうえでケースに当てはめられる力が試されます。出題数：40問（マークシート式）合格ライン：60点（100点満点）出題形式：概念理解＋応用問題が中心近年の傾向単純な用語暗記だけでなく、理論を状況に当てはめて考える応用問題が増加傾向にあります。そのため、ただ暗記をして覚えるだけでなくどのように活用できるかを意識した上で覚えると2次試験でも上手く対応できます。経営戦略：ポーターの競争戦略、SWOT、成長マトリクス組織論：モチベーション理論（マズロー、ハーズバーグ）マーケティング：4P/4C、デジタル戦略出題傾向を押さえたら、実際の試験日程や申込手順も確認しておきましょう→ [試験日程と申込方法はこちら]
3. 効率的な勉強方法（1）経営戦略「経営戦略」は、企業経営理論の中でも特に出題頻度が高い分野です。企業が市場でどう競争力を築き、成長していくかを体系的に学ぶ内容であり、一次試験だけでなく二次試験（事例Ⅰ・Ⅱ）にも直結します。そのため、暗記に頼らず「理解」と「応用」を意識して学ぶことが重要です。
一次試験の問題（多肢選択）
ポーターの競争戦略に関する記述として、最も適切なものはどれか。A. コストリーダーシップ戦略は、製品差別化によって高価格を実現する戦略である。B. 差別化戦略は、独自性を高めることで顧客に選ばれる戦略である。C. 集中戦略は、広い市場を対象としてコストを削減する戦略である。D. 成長戦略は、既存市場における既存製品の販売拡大のみを意味する。
答えはBこのように一時試験では『知識の正確さ/理解度』が問題の特徴ですが二次試験では『理論の応用力・助言力・文章表現力』が問われるので以下のような問題が問われます。二次試験問題（記述式）A社は地域密着型の中小小売業であり、近年は大手チェーンの進出により売上が低迷している。A社は、長年の顧客との信頼関係と地域ニーズに合わせた品揃えを強みとしている。今後、競争優位を確保するために、A社が取るべき競争戦略について80字以内で述べよ。👉 解答例地域ニーズに即した差別化戦略を推進し、信頼関係を活かしてサービスや品揃えで独自性を高める。用語の理解とフレームワークの活用方法をよく理解し何を問われてるのかを過去問を使い把握することが鍵となります。
（2）組織論組織論は、企業を「人と仕組みの集合体」として捉え、その運営やマネジメントを学ぶ分野です。試験では モチベーション理論・リーダーシップ論・組織構造 の3つが大きな柱となります。こちらも二次試験（事例Ⅰ）にも直結するため、理解を伴った学習が合格の鍵になります。一次試験の問題次の記述のうち、ハーズバーグの二要因理論の説明として最も適切なものはどれか。A. 人間の欲求を5段階に分け、低次の欲求が満たされると高次の欲求が動機づけ要因になるとした。B. 達成・権力・親和の3つの欲求が人の行動を動機づけるとした。C. 衛生要因は不満を防ぐ要因であり、動機づけ要因は満足を高める要因であるとした。D. 外発的動機づけと内発的動機づけの二種類を提唱した。👉 正解：C2次試験の問題A社は老舗製造業であり、トップダウン型の強いリーダーシップによって成長してきた。しかし近年、若手社員の意見が経営に反映されにくく、モチベーション低下が課題となっている。設問：A社の経営トップは、どのようなリーダーシップを発揮すべきか。組織論の観点から100字以内で述べよ。👉 解答例：経営トップは、従業員の主体性を引き出すために**参加型リーダーシップ（PM理論におけるM型の強化）**を発揮し、意見を吸い上げる体制を整備することが望ましい。一次試験では理論や組織構造の知識を正確に理解していれば解ける選択問題が出されるのに対して二次試験ではケース企業の課題に「組織論の理論を応用して解答」する記述問題が出ます。モチベーション理論/リーダーシップ/組織構造がバランスよく出題されていて年度によってはマーケティングの出題範囲が広い年もありますが安定して3割程度は組み込まれてます。「マズローの欲求段階]など具体的な提唱者と理論内容を正しく理解する必要があるのでそこを意識しながら学習を進めていきましょう。
（3）マーケティングマーケティングは、顧客ニーズを把握し、商品やサービスを市場に届けるための理論を学ぶ分野です。試験範囲は4P・4C・STP分析・消費者行動論・販売戦略など幅広く、一次試験では暗記中心、二次試験（事例Ⅱ）では応用力が問われます。*「一次＝知識定着」「二次＝活用実践」**と意識して学ぶと効率的です。1次試験の問題次の記述のうち、プッシュ戦略の説明として最も適切なものはどれか。A. 消費者に直接働きかけて需要を喚起し、流通業者を通じて商品を流す戦略。B. 流通業者に働きかけ、商品を大量に仕入れ・販売させることで市場に浸透させる戦略。C. 製品の差別化によって競合と差別し、顧客に高い価値を提供する戦略。D. 顧客ニーズを分析して商品を設計する「マーケットイン」の考え方を重視する戦略。👉 正解：B2次試験の問題ある老舗和菓子店は、地元客を中心に安定した売上を保ってきた。しかし近年は観光客が増えているにもかかわらず、新規顧客獲得に十分結びついていない。設問：和菓子店が新規顧客を獲得するために、どのようなマーケティング戦略をとるべきか。一次試験で学ぶ理論を用いて100字以内で述べよ。👉 解答例：観光客をターゲットとしたSTP分析に基づき、土産需要に合わせた新商品を開発し、駅や空港など観光チャネルで販売促進を行うことで新規顧客獲得を図る。マーケティングは「フレームワーク暗記＋過去問演習＋実例応用」が勉強の柱です。一次試験では用語の正確な理解、二次試験では応用力が問われます。戦略と顧客ニーズをつなげる思考を日頃から意識することで、得点源にできます。
4. 学習スケジュールの立て方中小企業診断士を確実に合格まで持っていくとすると受験日は毎年8月の第一週土曜日、日曜日の2日間をかけて行われます。中小企業診断士の試験日程と内容について詳しくはこちらを参照ください。→企業経営理論の学習時間は合格者を参考に調べました。合格者平均総インプット時間２０時間以上演習時間各１時間過去問は何年分以上をやった？5年分過去問は何週した？3回以上※2024年の中小企業診断士合格者300人にアンケートしました。企業経営理論では組織論/経営戦略では単純な記憶力で勝負する一方、マーケティングの部分では実務イメージや二次試験(事例Ⅲ)との繋がりが重要です。20時間の内訳はこう言った形です。具体的な学習計画の立て方はこちらの記事で解説しています→ [学習スケジュールの立て方]✅→[中小企業診断士の効率的な勉強方法]✅
5. 失敗しやすいポイントと対策暗記だけに頼ってしまう企業経営理論は「理論名や用語を覚えるだけ」で得点できる科目だと思いがちです。しかし実際は、フレームワークを理解し、状況に応じて適切に当てはめる力が必要です。暗記に偏ると応用問題や二次試験で苦労します。
挫折しないための工夫については、こちらの記事でも紹介しています → [モチベーション維持の方法]対策：
出題範囲が広すぎて手が止まる経営戦略・組織論・マーケティングの3分野に分かれ、さらに多数の理論が存在するため、全範囲を網羅しようとすると途中で挫折しやすいです。実際の出題範囲一覧です。📄出題範囲の画像を出す対策：「頻出理論」から優先的に学習する（例：ポーター、マズロー、4P/4C）。過去問の出題頻度を参考にしてメリハリをつける。
理論と提唱者を混同するマズロー、ハーズバーグ、ポーターなど、理論と人物を正しく結びつけられないと得点を落としがちです。簡単に理論と提唱者の一覧を載せておきます。📄まとめページ対策：「理論名＋提唱者＋図」をセットでまとめた暗記カードを作成。毎日短時間でも繰り返し確認して、混同を防ぐ。
二次試験とのつながりを意識しない一次試験対策に集中するあまり、二次試験でどう活かすかを考えないまま終えてしまう受験生が多いです。📄二次試験の範囲でどのように使われるかを体系的にまとめたものを載せる対策：一次の学習段階から「この理論は二次のどこで使えるか？」を意識する。特に組織論＝事例Ⅰ、マーケティング＝事例Ⅱとリンクさせて学習する。📌 挿絵ポイント：「よくある失敗3つをまとめたアイコン付きボックス」
独学に限界を感じてる方はこちらの記事も参考にしてください。→[独学か塾か メリット/デメリット]✅
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